Agen Properti: Keuntungan dan Kelemahannya

Pernahkah terbersit di benak Anda untuk memasarkan properti dan menjualnya sendiri tanpa pertolongan agen properti? Apakah Anda sedang di Kota Jakarta, Bandung, Surabaya dan Bali, dimana pembangunan kompleks sedang gencar sehingga Anda sulit menjual rumah? Mungkin Anda hanya terfokus pada besaran komisi yang akan ditagihkan di kemudian hari, atau merasa lebih mudah menjualnya sendiri dengan mem-posting properti di website jual beli dan Anda bisa tangani sendiri. Hal itu sebenarnya wajar dan tidak ada yang salah dari pertimbangan diatas. Tapi, pernahkah kita memikirkan alangkah repotnya proses penjualan properti jika tanpa memakai property agent?

Sebelum kita melangkah lebih jauh, yuk simak keuntungan dan kelemahan menggunakan jasa agen properti ini.

Keuntungan Menggunakan Jasa Agen Properti :

• Harga Jual Rumah Sesuai Pasaran
Harga adalah salah satu elemen penting dalam memasarkan rumah. Seringkali harga yang kita ingin jual terlalu tinggi (overpriced) sehingga properti yang dipasarkan tidak kunjung laku atau justru laku terlalu murah. Sehingga, pembeli properti yang akan mendapatkan keuntungan cukup banyak dari properti Anda. Dengan memakai jasa agen properti maka harga properti yang akan Anda jual sesuai dengan pasaran properti di wilayah tersebut. Setiap agen properti pastinya sudah mengerjakan Competitive Market Analysis (CMA) sebelum melakukan pemasaran pada properti Anda.

Competitive Market Analysis (CMA) adalah sebuah proses dimana sebelum agen properti menawarkan properti kamu kepada calon pembeli, agen properti harus melakukan perbandingan harga pada properti milik orang lain yang mempunyai luas yang serupa dan bertempat di sekitar properti anda.

Perbandingan tersebut dilakukan kepada 2-5 properti milik orang lain yang juga ditawarkan untuk pembeli. Hal ini untuk melakukan appraisal akan nilai harga jual properti yang akan ditawarkan. Agen properti akan meyakinkan properti kamu dijual sesuai dengan harga pasaran yang wajar sehingga tidak overpriced atau terlalu mahal, dan juga tidak underpriced atau terlalu murah.

• Kemungkinan Terjual Lebih Cepat
Setiap agen properti memiliki database calon pembeli potensial. Hal ini tentu menjadi suatu tahapan yang efektif sebab properti Anda akan ditawarkan untuk calon pembeli yang potensial sehingga tidak membuang waktu dan energi dalam menawarkan properti Anda. Selain itu agen properti seringkali juga akan menjual properti ke begitu banyak marketing channel baik offline maupun online sehingga tidak perlu cemas properti kita tidak laku (worry free).

• Terima Beres (Praktis dan Efisien)
Saat Anda berkolaborasi dengan Marketing Gallery PIK 2 dalam memasarkan properti Anda, maka setiap proses negosiasi dan showing unit sudah dilakukan oleh agen properti. Waktu kita tidak terganggu dengan adanya beberapa telepon masuk untuk tanya jawab seputar properti yang dipasarkan serta tidak perlu jauh-jauh ke tempat untuk showing unit sebab semuanya sudah di handle oleh agen properti kepercayaan Anda. Kita bisa menggunakan waktu luang Anda untuk berkumpul bersama keluarga atau hangout bareng teman untuk refreshing.

• Jaminan Legalitas Transaksi Jual Beli Properti
Dalam transaksi jual beli properti terdapat beberapa persyaratan yang harus dipenuhi supaya dapat dilakukan proses balik nama dari pemilik lama ke pemilik baru, diantaranya Sertifikat Hak Guna Bangunan (HGB) atau Sertifikat Hak Milik (SHM), Akta Jual Beli (AJB), Bea Perolehan Hak atas Tanah dan Bangunan (BPHTB), bukti pembayaran Pajak Bumi dan Bangunan (PBB). Jika belum melakukan AJB, pemilik wajib menyerahkan bukti Pengikatan Perjanjian Jual Beli (PPJB) disertai oleh Surat Keterangan Lunas dari pengembang serta bukti pelunasan biaya admin dll.

Dengan memakai jasa agen properti terpercaya maka kita tidak perlu khawatir, tentang legalitas tersebut sebab agen properti akan melakukan pengecekan keabsahan dokumen-dokumen itu untuk memastikan legalitasnya, sehingga membuat konsumen merasa aman dan nyaman untuk melakukan pembelian properti idamannya.

Untuk memahami apa saja persyaratan jual beli rumah, cek tulisan kami ini.

Jika kita melihat beberapa keuntungan diatas, mungkin Anda akan beranggapan bahwa segalanya akan lebih mudah jika berkolaborasi dengan agen properti. Namun, anda masih harus selektif dalam memilih agen properti. Cari tahu dulu track record agen properti dan real estate agent yang menaunginya melalui media sosial atau referensi dari teman Anda. Hal ini untuk menghindarkan kita dari hal-hal yang tidak diinginkan.

Kelemahan Menggunakan Jasa Agen Properti :

• Komisi
Melihat banyaknya keuntungan memakai jasa agen properti tentu seimbang dengan besaran komisi yang harus kita bayarkan, sesudah properti kita terjual. Sebenarnya, tidak ada kerugian yang signifikan dalam hal ini sebab waktu dan energi kita digantikan oleh agen properti. Maka harus ada timbal balik positif dari setiap fasilitas yang kita terima. Hanya saja besaran komisi sebesar 2-5% untuk setiap transaksi jual beli dan komisi sebesar 5-8% untuk transaksi sewa menyewa yang sering memberatkan Anda khususnya di saat Anda sedang Butuh Uang (BU).

Di Marketing Sedayu Indo Group, setiap agen marketing diajar dalam bernegosiasi. Dengan memakai jasa agen properti yang terampil dalam bernegosiasi, diharapkan properti kamu bisa terjual dengan harga maksimal. Dengan nilai yang cukup tinggi tersebut, maka komisi yang kita berikan seharusnya tidak menjadi masalah.

• Kompetensi Agen Properti Berbeda-Beda
Anda harus selektif dalam memilih agen properti sebab setiap agen properti mempunyai spesialisasinya masing-masing. Ada yang spesialis di wilayah tertentu atau spesialis pada jenis properti tertentu. Apabila properti yang akan Anda jual di luar dari spesialisasi agen properti tersebut, maka hal ini akan mempengaruhi performa penjualan properti Anda.

• Kesibukan Agen Properti
Sebagai agen properti tentu tidak hanya memasarkan properti kita saja. Setiap agen properti mempunyai listing properti yang jumlahnya banyak, terkadang agen properti tidak konsentrasi dalam memasarkan properti Anda. Lakukan follow up secara teratur pada agen properti Anda sehingga terbangun suatu relasi yang baik, dan agen properti itu lebih konsentrasi menjual properti Anda.

Di Marketing Sedayu Indo Group kegiatan yang dikhawatirkan tidak akan terjadi. Mengapa? Karena seorang agen properti  memiliki spesialisasinya masing-masing. Maka, semua agen properti kami hanya akan melakukan listing yang sesuai dengan keahliannya atau melakukan co-broke dengan agen properti lain yang lebih berpengalaman dibidangnya. Hal ini supaya para agen properti lebih konsentrasi dalam menangani klien-klien kami.

• Fraud Risk
Memilih agen properti terpercaya memang tidak mudah. Banyak agen properti yang tidak profesional dan hanya ingin mengharapkan sesuatu dari kita tanpa adanya keseriusan dalam memasarkan properti. Maka dari itu, Anda harus selektif dalam memilih agen properti. Pastikan agen properti itu berasal dari real estate agent yang jelas serta terdaftar secara sah sebagai anggota organisasi profesi yang keberadaannya dinyatakan oleh pemerintah yaitu Asosiasi Real Estate Broker Indonesia (AREBI).